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吉林时时彩稳赢计划:企業品牌定位20招,讓消費者記住你

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對品牌進行定位是為了使潛在的消費者能夠對品牌產生有益的認知,從而形成對品牌的偏好和持續的購買行為。美國的著名營銷學者杰克·屈特認為:定位的基本原則并不是去塑造新而獨特的東西,而是去操作原已在人們心目中的想法,打開聯想之門,目的是在顧客心目中占據有利的位置。

吉林时时彩彩票开奖结果 www.spsjic.com.cn 所以,掌握品牌定位的方法十分必要。

一、功效定位

消費者購買產品主要是為了獲得產品的使用價值,希望產品具有所期望的功能效果和效益,因而以強調產品的功效為訴求是品牌定位的常見形式。很多產品具有多重功效,定位時向顧客傳達單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論,但消費者能接收的信息是有限的,往往只對某一強烈訴求容易產生較深的印象,因此,向消費者承諾一個功效點的單一訴求更能突出品牌的個性,獲得成功的定位。

二:品質定位

品質定位就是以產品優良的或獨特的品質作為訴求內容,如+好品質+天然出品+等,以面向那些主要注重產品品質的消費者。適合這種定位的產品往往實用性很強,必須經得起市場考驗,能贏得消費者的信賴。

三:情感營銷

該定位是將人類情感中的關懷牽掛思念溫暖懷舊愛等情感內涵融入品牌,使消費者在購買使用產品的過程中獲得這些情感體驗,從而喚起消費者內心深處的認同和共鳴,最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。

四:企業理念定位

企業理念定位就是企業用自己的具有鮮明特點的經營理念和企業精神作為品牌的定位訴求,體現企業的內在本質。一個企業如果具有正確的企業宗旨,良好的精神面貌相經營哲學,那么,企業采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產生好感的企業形象,籍此提高品牌的價值,光大品牌形象。

五:自我表現定位

該定位通過表現品牌的某種獨特形象和內涵,讓品牌成為消費者表達個人們值觀審美情趣自我個性生活品味心里期待的—種載體和媒介,使消費者獲得—種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。

六:高端群體定位

企業可惜助群體的聲望集體概念或模糊數學的手法,打出人會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子,強調自己是這一高級群體的一員,從而提高自己的地位形象和聲望,贏的消費者費者的信賴。

七:首席定位

首席定位即強調品牌在同行業或同類中的領導性專業性地位,

如宣稱+銷量第一+。在現今信息爆炸的社會里,消費者對太多數信息毫無記憶,但對領導性專業性的品牌印象較為深刻。

八:質量/價格定位

即將質量和價格結合起來才構筑品牌。質量和價格通常是消費者最關注的要素,都希望買到質量好價格適中或便宜的物品。因而實際中,這種定位往往表現宣傳產品的價廉物美和物有所值。

九:生活情調定位

生活情調定位就是使消費者在使產品的使用過程中能體會出種良好的令人愜意的生活氣氛、生活情調、生活滋味和生活感受,而獲得—種精神滿足,該定位使產品融入消費者的生活中,成為消費者的生活內容,使品牌更加生活化。

十:類別定位

該定位就是與某些知名而又屬司空見慣的產品作出明顯的區別,或給自己的產品定為與之不同的另類,這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。

十一:檔次定位

不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和體驗。顯示中,常見的高檔次策略,高檔次的品牌傳達了產品高品質的信息,往往通過高價位來體現其價值,并被賦予很強的表現意義和象征意義。

十二:文化定位

將文化內涵融入品牌,形成文化上的品牌識別,文化定位能大大提高品牌的品味,使品牌形象更加愛獨具特色。

十三:對比定位

對比定位是指通過與競爭對手的客觀比較來確定自己的定位,也可稱為排擠競爭對手的定位。在該定位中,企業設法改變競爭者在消費者心目中現有形象,找出其缺點或弱點,并用自己的品牌進行對比,從而確立自己的地位。

十四:概念定位

概念定位就是使產品、品牌在消費者心智中占據一個新的位置,形成一個新的概念,甚至造成一種思維定勢,以獲得消費者的認同,使其產生購買欲望。該類產品可以是以前存在的,也可是新產品類。

十五:歷史定位

即以產品定位的歷史簡歷品牌識別。消費者都有這樣一種慣性思維,對于歷史悠久的產品容易產生信任感,一個作產品做了這么多念得企業,其產品品質,服務質量應該是可靠的,而且給人神秘感,讓人向往,因而歷史定位具有“無言的說服力”。

十六:生活理念定位

該定位將品牌形象和生活理念聯系在一起,將品牌形象人格化。這樣的生活理念必須是簡單而深奧的,能引起消費者內心的共鳴和對生活的信心,產生一種振奮人心的感覺,催人上進,甚至成為消費者心中的座右銘,從而給消費者以深刻影響。

十七:比附定位

比附定位就是攀附名牌,以借名牌之光而使自己的品牌省會,主要有兩種形式:

(1)甘居第二,即明確承認同類中另有最富盛名的品牌,自己只不過是第二而已,這種策略會使人們對高歐諾公司產生一種謙虛誠懇的影響,相信公司所說是真實可靠的。

如”美國阿納斯出租汽車公司強調“我們是老二,我們要進一步努力”,從而贏得了更多忠誠客戶;

蒙牛乳業啟動市場時,宣稱做“內蒙古第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團,蒙牛乳業,我們為內蒙古喝彩”。

(2)攀龍附鳳,其切入點亦如上述,承認同類中某一領導型品牌,本品牌雖自愧不如,但在某地區或某一方面還可與它并駕齊驅,平分秋色,并和該品牌一起宣稱,如內蒙庫的寧城老窖,宣稱是“寧城老窖--塞外茅臺”。

十八:形態定位

形態定位是根據產品獨特外部形態特點來作為品牌識別的,在產品的內在特性越來越相同的今天,產品的形態本身就可以造就一種市場優勢。

十九:情景定位

情景定位是將品牌與一定環境、場合下產品的使用情況聯系起來,以喚起消費者在特定的情景下對該品牌的聯想,從而產生購買欲望和購買行為。

二十:消費群體定位

該定位直接以產品的消費群體為訴求對象,突出產品專為該類消費群體服務,來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來,有利于增進消費者的歸屬感,使其產生“我自己的品牌”的感覺。


文章分類: 行業知識